Копирайтинг — это искусство убедить читателя и превратить его в покупателя. Для этого копирайтерам необходимо создавать привлекательные и оригинальные тексты. Однако, существует множество штампов и клише, которые нашли свое отражение в копирайтинге и стали повсеместно использоваться.
В данной статье мы рассмотрим 20 распространенных штампов и клише, которые на самом деле отталкивают читателя и снижают эффективность рекламы. Эти способы были эффективны в прошлом, но сегодня они уже изжили себя и требуют обновления.
Вместе с нами вы узнаете, как избежать стандартных fraseologism, создать уникальные и запоминающиеся тексты и повысить эффективность вашей рекламы.
Супер-пупер продукт для всех и каждого: почему такая формулировка не работает?
Первая проблема заключается в том, что такие утверждения не имеют максимально специфичного описания продукта. Вместо того, чтобы сосредоточиться на его основных характеристиках и преимуществах, реклама пытается поразить потребителя максимальным количеством адъективов и общих словосочетаний. Это не вызывает доверия у аудитории и зачастую приводит к нежелательным эффектам.
Кроме того, такая формулировка не делает акцент на целевую аудиторию и не учитывает различие в потребностях и предпочтениях потребителей. Когда продукт позиционируется как «для всех и каждого», он не может быть максимально уникальным и нацеленным на удовлетворение потребностей конкретного сегмента рынка, что существенно снижает его эффективность.
Таким образом, использование формулировки «супер-пупер продукт для всех и каждого» не рекомендуется в рекламных кампаниях. Более полезно сосредоточиться на основных преимуществах продукта, уникальности его предложения и отображении конкретных потребностей целевой аудитории. Только так можно добиться успеха и привлечь внимание потребителей к вашему товару или услуге.
«Лучший в своем классе»: клише, которые уже не вызывают доверия
В мире рекламы существует множество штампов и клише, которые рекламодатели используют для привлечения внимания потенциальных клиентов. Однако, с течением времени, некоторые из этих клише стали уже настолько избитыми и малоубедительными, что вызывают скорее недоверие, чем интерес.
Одним из таких клише является фраза «лучший в своем классе». Когда мы видим эту формулировку в рекламе, мы уже не верим в ее объективность и подлинность. Эта фраза стала столь популярной, что она утратила свой смысл и стала использоваться просто как элемент «заполнения». Клиенты уже не верят в то, что товар или услуга действительно являются лучшими и конкурентоспособными в своей сфере.
Что же можно сделать, чтобы не стать жертвой этого клише? Важно продвигать свою продукцию или услугу на основе реальных преимуществ и уникальности. Лучше подчеркнуть конкретные достоинства и выделиться на фоне конкурентов, чем обратиться к избитым формулировкам, которые уже не вызывают доверия. Клиенты ценят и ищут настоящую ценность, поэтому надо отойти от штампов и предложить им что-то по-настоящему уникальное и необычное.
Например, вместо фразы «лучший в своем классе» можно использовать более точные и конкретные формулировки, которые будут вызывать интерес и доверие у клиентов. Например, можно привести примеры достижений, основанные на реальных отзывах клиентов или научных исследованиях. Главное, чтобы эти преимущества были реальными и обоснованными, а не просто пустыми словами.
Качество наших товаров безупречно. Почему этот стереотип никому не интересен
Фраза «Качество наших товаров безупречно» уже стала одним из самых пустых и заезженных клише в мире копирайтинга. Покупатели на сегодняшний день привыкли слышать такие заверения со всех сторон и, в основном, уже не обращают на них внимание. Зачастую это выражение становится просто частью шума вокруг рекламных сообщений, потому что ничего конкретного или уникального оно не передает.
Предположим, что рекламодатель действительно гордится качеством своих товаров. Однако, в случае, если он не приводит дополнительных аргументов или не предоставляет какую-либо конкретную информацию, его заявление о безупречности качества становится пустым словом. Покупатели ищут реальные доказательства качества, такие как отзывы клиентов, сертификаты качества, результаты независимых исследований и сравнений. Все эти факторы являются гораздо более конкретными и убедительными, чем общепринятое утверждение о безупречности качества.
Вместо банального утверждения о качестве, компании должны уделять внимание созданию контента, который будет предоставлять реальные доказательства и уникальные преимущества их товаров. Потребители сегодня хотят быть осведомленными и образованными, они ищут рациональные аргументы и хотят понимать, почему данный товар является наилучшим выбором для их потребностей. Вместо простых утверждений нужно предоставлять факты, опыт, истории успеха, а также подробную информацию о производственных процессах, материалах и технологиях, используемых для создания товара.
«Будь здоровым!»: причины, по которым типичные фразы воздушными шарами не удержишь
Девиз «Будь здоровым!» может показаться очень привлекательным и обещающим, однако, на деле, типичные фразы, подобные этой, ничего не говорят о раскрытии сути конкретного продукта или услуги. Они просто висят в воздухе, не принося никакой пользы ни для продавца, ни для потребителя. Вот несколько причин, почему такие клише не могут удержаться в памяти:
- Отсутствие конкретики: Фразы вроде «Будь здоровым!» слишком абстрактны и не дают никакой информации о том, что именно продается или предлагается. Люди хотят знать, каким образом продукт или услуга помогут им быть здоровыми.
- Потеря внимания: В мире информации, где каждый день сотни новых предложений, типичные фразы, не зацепляющие воображение, теряются среди множества других. Зрительная память людей ограничена, поэтому им необходимо предложить что-то более запоминающееся и конкретное, чтобы они остановились и запомнили информацию.
- Отсутствие уникальности: Фразы, подобные «Будь здоровым!», очень общие и неотличимые от множества других аналогичных высказываний. Чтобы выделиться среди конкурентов, необходимо предложить что-то уникальное и оригинальное, что привлечет внимание аудитории.
Мы ценим наших клиентов: почему этот клише звучит пустыми словами
Почему же это клише уже давно истрачено и не вызывает положительных эмоций у потребителей? Несколько ключевых причин делают эту фразу недостоверной и невероятной.
1. Недостаточный контекст
Фраза «Мы ценим наших клиентов» не приносит никакого конкретного содержания и не даёт понять, что именно делает компания для того, чтобы этим ценить клиентов. Она может означать что угодно – от улыбок сотрудников до скидок и специальных предложений. В итоге клиентам остается только гадать, насколько искренняя и искренняя эта фраза.
2. Нехватка доказательств
Фразой «Мы ценим наших клиентов» часто пытаются убедить потребителей в своей доброжелательности и преданности. Однако, без доказательств и конкретных примеров, эта фраза остается просто словами, которым никто не верит. Компании должны представлять доказательства своей любви к клиентам, например, отзывами, рейтингами и результатами клиентского опроса.
3. Повсеместное использование
Фраза «Мы ценим наших клиентов» является настолько популярной, что она потеряла свою уникальность и не вызывает никаких эмоций у потребителей. Она стала просто шаблонным фразовым оборотом, которым пользуются многие компании без особого понимания ее значения и значимости.
4. Дисконнект с реальностью
Когда компания заявляет, что «ценит своих клиентов», а в реальности не предоставляет качественного обслуживания, не реагирует на проблемы и жалобы клиентов, эта фраза звучит особенно пустыми. Показать, а не просто сказать о своем отношении к клиентам, имеет намного большую ценность.
Вместо использования старых клише, компании должны стремиться к созданию уникальных, содержательных и аутентичных сообщений, которые вызывают доверие и интерес у клиентов. Для этого компании должны уделить внимание своим клиентам, понять их потребности и создать положительный опыт обслуживания.
Наши партнеры: